如今，在僧多粥少的農(nóng)資市場中，唯有主動出擊才能搶得更多的粥。

　　同樣是做同一個品牌的產(chǎn)品，為什么有的經(jīng)銷商做得很好，有的經(jīng)銷商做得很差？原因就在于一流經(jīng)銷商比三流經(jīng)銷商做多了一點點，不單單是賣產(chǎn)品還賣服務(wù)。一方面，現(xiàn)在農(nóng)資市場產(chǎn)品種類繁多，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品的差異優(yōu)勢正在不斷減小；另一方面，農(nóng)民追求不僅僅是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，還有產(chǎn)品更多的使用價值。這種情況下，如果你僅僅是賣產(chǎn)品，市場那么多選擇，消費者為什么要選你？價格低？有人比你價格還低！現(xiàn)在僅僅賣產(chǎn)品已經(jīng)行不通。 

　　現(xiàn)在一些優(yōu)秀經(jīng)銷商都在做服務(wù)，做到在售前給予專業(yè)性的選購服務(wù)，在售后給予人性化的貼心服務(wù)。通過這些口碑服務(wù)，贏得顧客的信賴與支持，顧客的信賴與口碑又將會帶來更多客戶源與銷售額，相關(guān)案例在終端銷售市場并不少見。賣服務(wù)與賣產(chǎn)品是兩種經(jīng)營思維的較量，很明顯，在一個買方市場，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)才更有競爭力。 

　　一流精耕細(xì)作，三流粗放粗養(yǎng) 

　　代理一個產(chǎn)品，請幾個業(yè)務(wù)員，年底做一些促銷，是不是就可以把銷售額做好？如果是放在五年前，或許。但是放在現(xiàn)在，答案卻不敢肯定，而且還很擔(dān)心。如今，看來這是一種非常粗放的生意模式，沒有太多管理與經(jīng)營，生意也做得慘慘淡淡，現(xiàn)在還是這么粗放粗養(yǎng)的經(jīng)銷商基本是三流經(jīng)銷商，只會活得越來越艱難。 

　　“想要做得好，就得精耕細(xì)作，現(xiàn)在還像以前那樣粗養(yǎng)，不可能做得好。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先是產(chǎn)品要精耕細(xì)作，使產(chǎn)品更加適銷對路，符合現(xiàn)有客戶資源、代理同品類產(chǎn)品的競爭情況怎樣等等，這些情況事先調(diào)查清楚，然后調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略、改變經(jīng)營策略等，例如把一些不適合在這個區(qū)域銷售的產(chǎn)品剝離，把它砍掉或放到另外一個適合的區(qū)域。這就是一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商的區(qū)別，精耕細(xì)作與粗放粗養(yǎng)的差距。 

　　一流做產(chǎn)品布局，三流價低走量 

　　對經(jīng)銷商而言，不是代理的產(chǎn)品越多越好，數(shù)量多但質(zhì)量不好，服務(wù)跟不上，也是白搭。 

　　一些優(yōu)秀的一流經(jīng)銷商已經(jīng)意識到這個問題，并開始調(diào)整產(chǎn)品布局與產(chǎn)品戰(zhàn)略，代理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做到相互聯(lián)動銷售，又不會相互競爭。一流經(jīng)銷商是有理念、有戰(zhàn)略地做產(chǎn)品。 

　　一流選擇廠家口碑與質(zhì)量，三流只看價錢 

　　最后選擇合作工廠也很重要，一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商選擇廠家有什么區(qū)別？一流經(jīng)銷商更看重廠家品牌與產(chǎn)品質(zhì)量，三流經(jīng)銷商更看重價錢。 

　　在一個價格戰(zhàn)激烈的市場，經(jīng)銷商都希望廠家能夠給到更多的價格優(yōu)惠，價錢往往是經(jīng)銷商選擇合作廠家的關(guān)鍵因素，只要廠家給到價格足夠低，即使產(chǎn)品不怎么樣也可能會代理，這點從一些展會現(xiàn)象就可以看出，展會上往往是價格很低、很優(yōu)惠的廠家簽約很火爆。但是，對一流經(jīng)銷商來說，僅僅是看價錢是不夠的，還要看廠家跟經(jīng)銷商的合作理念、快速應(yīng)對市場處理問題的能力等。“如果廠家只是價格優(yōu)惠，終端管理跟不上，沒有合作理念，經(jīng)銷商拿完貨后就不理經(jīng)銷商死活了，這種廠家合作起來得不償失。” 

　　因此，一流經(jīng)銷商選擇具有合作理念、能夠一起共生共存的廠家合作，就有更多發(fā)展的機會與抗衡風(fēng)險的能力。反過來，廠家也越來越愿意與一流的經(jīng)銷商合作，給到服務(wù)與優(yōu)惠也更多。 

山東新超農(nóng)業(yè)科技有限公司歷經(jīng)十幾年的誠信經(jīng)營與發(fā)展，目前已經(jīng)形成了以本市為中心，輻射到全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司建廠生產(chǎn)以來，建立起了一支擁有200余人的專業(yè)銷售隊伍，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東三省、新疆、內(nèi)蒙、河南、河北等地，實現(xiàn)年銷售收入8600余萬元。

公司自成立以來受到了社會各界的好評，榮獲了

        “中國合作社聯(lián)盟副會長單位”

        “山東省農(nóng)資經(jīng)營優(yōu)秀誠信企業(yè)”

        “省級守合同重信用企業(yè)”

        “青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”

        “消費者滿意單位”

        “農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市重點龍頭企業(yè)”

等諸多榮譽稱號,其中有機肥產(chǎn)品被認(rèn)定為國家級星火計劃高科技產(chǎn)品，2010年我公司產(chǎn)品通過了國家有機認(rèn)證，生產(chǎn)的活性有機肥成為有機瓜果、蔬菜的專供肥料，2008年以來連續(xù)供應(yīng)山東省政府有機肥采購項目。

山東新超農(nóng)業(yè)科技有限公司擁有三項發(fā)明專利證書，科學(xué)技術(shù)實力雄厚，堅持以可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)思想，以市場為動力，以資本為紐帶，以科學(xué)管理為核心，建設(shè)科、工、農(nóng)、貿(mào)一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團。公司全體員工本著以誠待人，以質(zhì)取勝的原則，熱情歡迎社會各界朋友來公司指導(dǎo)、合作、洽談業(yè)務(wù)。